Plast Eurasia 2018 土耳其橡塑胶展－展中报导：双重夹击下，台湾到底何去何从？

PRM 上次来土国是 2014 年，那时正值土国币值震荡，企业皆多采观望态度，使经济市场平缓，今年底，PRM 再次踏上土国，熟悉的台湾面孔少了，不熟悉的中国渐渐浮出，开心与担忧参半。

 【展况现场观察】 

土国币值稳定后，市场经济渐渐稳定，纵使爆炸案频传出现，但当地对於市场预期仍稳健，可以从今年参展踊跃的状况看出，全球对对土耳其市场仍然很有信心。另外，小编也发现此次多间代理商选择两个摊位於不同馆展出，主要原因是各大代理商已长期固定摊位，在主展馆各占群雄的状况下，想要拓展摊位仅能向其他展馆发展。

土耳其长期仰赖进口机械，但本次却有不少本地制造商，小编对於他们的市场定位以及发展方向感到好奇，也非常荣幸采访到 Contec，采访内容如何，小编先卖个关子，请期待PRM展后报导。

【土耳其市场观察】

土耳其内需需求甚大，根据最新的 2017 土国进口数据统计，以射出机为例，今年共进口 1,000 台以上的射出机，前五名有：海天、震雄、伊之密、博创、泰瑞（未照排名顺序）。

信易的市场经理 Alan 透露，ENGEL 近 4 年来积极拓展土耳其市场，且有亮眼成绩，相信未来可望挤进土国进口射出机的前五名，ENGEL 原本主攻高端市场，再加入中低端的 Wintec，品牌布局已渐渐看见成效，不管市占率或价格都有很优异的表现。

原本土国仍是大家看好的未开发宝地，但近年竞争对手纷纷加入，当地制造商也崛起，多人分饼情况，再加上低价竞争的业者出现，打乱原本的行情，使多间厂商大喊吃不消。

也有厂商将土国作为周边国家拓展的聚点，除了巩固原有市场，也可抢占周边的北非、中东、东欧等国的市场，在目前市场规模仍大有可为的时机取得先机。

以贸易起家的台湾，多年靠著四处游走海外的经验与对市场的敏锐度，加上品质与技术的稳定，CP 值极高的情况下，尚能在全球市场占有一席之地。但从 2017 年末的两展，墨国与土国的参展商看出，中国厂商走出国门，从低端市场入手，同时也积极瞄准高端市场。夹带高资本额的中国厂商，在销售的策略上，不仅价格极具优势，放款期限也拉长，吸引许多低端市场买主。在中国厂商多方夹击的情况下，台湾应该深思未来的定位与走向。