不景气第一个砍的就是展览行销，但真的好吗？

这次普拉编辑室特别力邀向来低调的 Jessie 为各位厂商分析目前的市场状况，及如何在2012选择广告媒体并规划广告预算。

「这波广告预算很多厂商都因为不景气而犹豫不决，尤其有些厂商第一个砍的就是平面广告，因为大家都对平面杂志存著效果的质疑，但其实这对厂商的行销布局来说真的很可惜。」

这次普拉编辑室特别力邀向来低调的 Jessie 为各位厂商分析目前的市场状况，及如何在 2012 选择广告媒体并规划广告预算。

「这波广告预算很多厂商都因为不景气而犹豫不决，尤其有些厂商第一个砍的就是展览行销，因为大家都对它存著效果的质疑，但其实这对厂商的行销布局来说真的很可惜。」

Jessie 有系统地为我们分析，机械产品因为有一定体积、产品专业度与复杂性高，也并非是消费性产品，所以行销策略与一般产品不同，除了目前最夯、渗透力最强的「网站行销」之外，仍难摆脱行之有年的「展览行销」。

因为透过展览可以在短期内集中所有橡塑胶产业上、中、下游的企业在同一会场聚集，厂商可以直接与客户面对面洽谈，同行间更是彼此观摩学习，虽然在展览搜集资讯的功能已逐渐被网路取代，不过，全世界有很多新兴市场因为网路基础建设不完善，或是对网路资讯的不安全感，於是，现在许多采购者与老板，会先利用网路搜集资讯，然后透过展览来验证这些资讯。

「简言之，就是『网路』与『展览』交叉运用，来取得橡塑胶机械的购买资讯。」Jessie 说。「厂商在展场上的曝光会增加网站资讯的可信度，也是厂商品牌建立很重要的一环。」
所以，展览平面行销仍然是橡塑胶机械产业不可或缺的行销策略。

不过，展览的平面行销虽然重要，但它的效益真的很难看见。要怎么选择，才能把钱花在刀口上？
Jessie 列出展览行销的选择原则：

1.量要大：

量大曝光量才高。

2.发行要确实：

展场很大，若只是靠一、两位人员守在摊位消极被动地等人家来拿，要如何说服发行量很大？

3.发行商的摊位要能吸引人潮：

若发行商躲在角落又不积极行销，其曝光效果则有限。

4.书刊要有附加价值：

若没有附加价值则保留率不高，发行量大也是徒然。最好能与网站能结合，或是具有指引功能，才能吸引参访者索取与保留。

5.要能看见效益：

刊登广告最重要的是曝光，但若能知道是索取者的资讯、身份与需求，将能大大提升刊登效益。