PLASTIMAGEN MEXICO 2019 墨西哥橡塑胶展－PRM-TAIWAN 观察报告

热闹滚滚的 PLASTIMAGEN 拉开全球塑橡胶市场第二季！

拉丁美洲最大的塑橡胶工业展 PLASTIMAGEN 於 4 月 2 日在墨西哥城拉开序幕。展览期间为 2019/4/2~5，吸引超过 30,000 名买主到场观展。

【展出规模创下新高】

去年策划墨西哥展时，大会就告知 2019 年展出的厂商太多，若 PRM-TAIWAN 坚持要 2 个展位，就无法安排在 Hall A~D 的主展馆，只能安排在新的展馆 Hall E。到现场绕了一圈，发现主办单位没有膨风，除了新扩张的E馆，在主馆外的走廊上也满满一排展位。真的是把 Centro Citibanamex 使用到淋漓尽致了。

今年展出面积超过 45,000m2，共有 1,600 家展商来自全球 27 个国家。有 14 个国家馆，展出内容涵盖：塑橡胶设备与机械、原料、塑橡料产品、相关延伸产品、塑橡胶产业相关服务等。

【聪明的大会引导人流创最佳观展效益】

没有到现场光凭大会释出的平面图，很难理解主馆和E馆其实不在同一层。Centro Citibanamex 是 City Bank 的产业，紧邻著赛马场，算是别树一格。从主入口一进去的手扶梯，可直达大家熟悉的主馆。至於E馆要再往前走到底，位於左手边有一大片会议厅，就是今年新的E馆。老实说第一眼看到E馆时，我的心凉了半截，因为感觉和去年的 NPE 超像的，很担心这次摊位又没人流时，我们该怎么调配展务人员，才能创出好的询问询效果？

没想到大会将E馆的开展时间比主馆提早一个小时。主馆的开展时间是下午1点，E 馆则时 12 点，中间有一个小时的时间差。所以许多访客完成登记换证后，无法进入楼上的主展馆，自然就涌向 E 馆。

再搭配精心设计的动线及引导人员，让所有观展者换证后往E馆移动外，无法从入口出去，只能绕完E馆后从另一个出口出去，回到主入口的手扶梯，前往楼上的主展馆。不得不说大会挺聪明也满用心的，锚点 PRM-TAIWAN 的位子刚好就在出口旁边，所以每天 12 点一开展，我们的摊位前就人潮涵涌。加上大会的主要会议室就辟在 E 馆，每天都排满展商的发布会或会议，也会引来观展者进到E馆逛逛。

【各国大厂报到，竞争白热化】

细数下来 PRM-TAIWAN 今年是第六次参加墨西哥展了！认真说来 PLASTIMAGEN 是普拉瑞斯第一个发行 PRM 展刊的展览，2008 年三月 PRM 的创刊号就在墨西哥城精彩亮相。时隔 11 年，Alice 小姐终於第一次来墨西哥展，也初次感受到高海拔的墨西哥城的早晚温差及干爽气候，城市街道有著独特的拉丁魅力。

经过两天的观察，PLASTIMAGEN 不愧是拉丁美洲最大的塑橡胶展。几乎各国的大厂都来报到了！竞争非常激烈，展出机台也不少，虽然不像K展秀出新技术、新机种，但对中南美市场而言，这样的机械展已属专业，可看性极高，难怪吸引中南美洲许多国家买主前来朝圣。

要打中南美市场，若没有代理还是可行，但会很辛苦。主要是语言，整个拉丁美洲以西语为主流，加上幅员辽阔、路程遥远，有代理行销才能打开销量。且代理有在地优势，展出成本比较起来优省至少三成到一半，所以代理商在 PLASTIMAGEN 展出可谓是百花齐放。

【台湾厂商观察简报】

原来 PLASTIMAGEN 是两年一次，和巴西展错开。后来调整为每隔18个月展出，今年在 4 月、隔年就在 11 月，也等於是每年展出了。2018 年 PRM-TAIWAN 没有参展，据每届都参加的厂商分享，今年台湾厂商比去年多。

因为3月下旬是巴西展，还有一些厂商在巴西展结束之后，直接转到墨西哥参展。真的非常认真！来宾请掌声鼓励！

现场观察有不少厂商深耕中南美市场的台湾厂商，从 2002 年起每年都参加的元运就是墨西哥展的资深大哥。

台湾厂商的展出从射出、押出、包装、中空成型、回收、模具、周边设备到零组件都有。射出机展出机台的有：全立发、富强鑫、琮伟、震雄、台湾今机、鑫野。吹袋机展机的厂商有：光兴、龙盟、昆信、鼎坤、巨彦、金弘兴，据说昆信展出的吹袋机是现场最高的，而金弘兴则是深耕墨西哥展多年，最有市占率。

而制袋机厂商只有华周、元运、世岱、铭机和侨伟，展机的有华周、元运和世岱。由此可见限塑议题的延绕对塑胶袋产业链的冲击。

中空成型机最出风头的当属凤记了！展位的位子绝佳，展出的机台是凤记最新研发的自动化吹瓶设备，每次开机就吸引大批人潮排队，让展会保全时时关注。据了解，机台已经售出，后续的订单询问度颇高，可望开出亮眼成绩。

访谈过台湾厂商后发现，大家一致认同今年的墨西哥展人气火热、买气可期，在全球变化莫测的市场风向中，算是比较看得到希望的。这对持续耕耘的厂商来说，正是开花结果的时候。不过也有不少厂商感叹，早期就已跨入墨西哥展，但中间曾中断过，以致於在市占与整体表现无去爆出更好的火花。

持续经营才能创造好的市占及好的成绩，这是大家都懂的道理，但要十年如一日地执行，真的很不容易。尤其面对距离台湾如此遥远的中南美洲市场，想要年年参展确实对展览预算是一大考验。不过，只要厘清市场定位、拟定好行销策略，再利用网路、电子报、影片行销，还可以运用有限的预算，创出最好的行销效益。

预祝所有台湾厂商在墨西哥展人气火爆！订单满满！