Plast Myanmar 2014 缅甸橡塑胶展－平面采访 Part.1－鋐昌／三统／奇威尔

提升自有竞争力 精益求精不停歇

鋐昌工业业务部－余远豪先生

缅甸工商会会长大力推荐之下，鋐昌决定亲自一探缅甸市场。鋐昌为遮阳网、无节渔网以及建筑安全网整厂设备制造商。自 1963 年成立至今已有 51 年悠久历史，致力于研发改良编针织机以及相关配套措施。首度来到缅甸市场，鋐昌的设备对于处于经济开放刚起步的缅甸来说，是比较新颖的机种，因此市场尚未完整，针对基础建设会运用到的建筑网与遮阳网设备询问度较高。

相对于许多重型机械的耗电量高，许多厂商机械进入缅甸市场最大的考验就是如何降低用电量，以因应目前供电尚未稳定的缅甸，但对鋐昌来说，编针织机的耗电量原来就不大，所以在缅甸市场的策略运用上，节能就不是主要诉求重点，反而会着重在价格与独特性。

不管最终制品是遮阳网、牧草网、渔网，都是使用相似的编针织机，因此受到整个系统性风险幅度较小，目前全球只有德国、台湾以及大陆有提供这类机种的制造商，其中 90% 制造商在大陆。台湾定位在德国与大陆之间，具有一定的优势，但相对而言如果质量精进的速度不够快，也会消失在市场，就像多年前，编针织机尚未出现大陆制造商时，当时日本制造商也是介于德国与台湾中间，后来便让市场淘汰了！因此对鋐昌来说，如何超越眼前的德国，是目前当务之急！

至于全球市场策略，仍不外乎与不同市场代理商合作共创市场作为基础，除此之外就是因应现在的制造业服务化，在售后服务方面已经由单纯的技术服务，衍生出更多相关领域得专业服务。身处在特殊专业领域市场中的鋐昌，即使已经占有一席之地，但仍谨慎以待，精益求精，相信未来鋐昌必然能够达成既定目标，更上层楼！

稳扎稳打扬名海外 团结合作闪亮 MIT

三统机械工业 业务部陈秀玲经理(左) /业务部姚淑真经理(中)

创立于 1977 年的三统机械，专业制造各类自动高速包装机械，用于食品、药品、调味料等行业，三统包装机具有多元化功能，包含计量、充填、封口、包装等。

三统机械海外市场已经营达二十年之久，凭借国内与知名食品大厂配合经验，在海外成功开拓中东（迪拜、沙乌地）、东南亚（越南、印尼、马来西亚、新加坡）、俄罗斯、摩洛哥以及非洲等市场，不管是通过与代理商合作或是直接销售，都有亮丽的表现！

由于三统的机种很多，所以每个代理商专业代理的机种也会有所不同，这也是为什么三统在市场上的销售模式会分为代理销售与直接销售。这是三统第二次来参加缅甸展，面对开发中市场，初期以价格取向是买卖中最常见的现象，这对于一年平均参加六～七个展的三统而言，自有一套因应市场的策略。

在全球均成功开拓市场的三统，面对大陆厂商的竞争，三统认为市场最肯定台湾机械的部分在于「精良质量」以及「良好售服」。因此三统除了维持稳定质量，巩固市场之外，虽然台湾与其他国家也积极签订一些贸易互惠，提供出口厂商实质帮助，但三统通过与自身上下游厂商良好关系，即使双方无买卖利益，遇到客户咨询某些机种，三统总是第一优先推荐熟识的台湾厂商，华嵘、震锠都是三统经常推荐的优良厂商，反之，这些厂商也会推荐三统机械，无形中形成一种良好的互动，通过这样的结合，把国际订单留在台湾，不让订单流向大陆或韩国等。爱台湾精神在这样的互动链中展露无遗！这也是所有机械厂家在国际场上拼搏的最大动力！

因地制宜出奇制胜  海外市场无往不利

奇威尔工业 林义贤总经理

专业生产网版印刷机与相关设备的奇威尔工业，具有三十年的相关经验，从前段制版设备到中段制程的印刷，以及最终段制程的干燥设备，一应俱全！奇威尔林总说：除了水、火与空气外，你所能想到的印刷，网版印刷都能处理！网版印刷用于高价物件上的印刷需求，如：手机、电脑、木制品与玻璃等。这与大众熟知的快速高度印刷于纸张上的技术大不相同，质量也完全不同。

首次参加缅甸展，和许多厂家相同就是一探市场究竟，由于网版印刷用于高价物品上，通常会和该区域的工业发展呈同向成长，这对正迈向工业化的缅甸来说，网版印刷是尚未成形的市场，但林总表示原本进入新兴国家市场就会面临这样的情况，市场还是要先卡位，而前期等待是必须且值得的。奇威尔有 95% 产值来自海外市场，主要集中于东南亚与中东地区，接下来会聚焦在中国，最重要是看好自动化机械需求在中国已经具有市场规模，如此高比例的海外市场，奇威尔却能做到零呆账，其稳扎稳打的经商策略发挥强大作用，我们期待在中国市场再见奇威尔创下佳绩！