泰国橡塑胶展平面采访－增昌、鑫野智动

【增昌机械工业股份有限公司】魏灿州 副厂长

增昌机械於台湾已经有45年的历史，为台湾塑橡胶的先锋之一。随著时代的发展，泰国於东南亚国家地区的工业发展越来越进步，每一年增昌所收到的询问函多数皆来自於东南亚国家，而泰国和印尼占最多，使得泰国成为增昌必要的参展国家之一。

在每一次不同的展览中，由於机台体积和机台价格的关系，增昌皆以展出样品、目录及影片为主，藉由展场上买主的询问来找出潜在的客户，以放长线钓大鱼的方式，后续再加以追踪联络。

然而以参加多年泰国展的经验，魏副总发现台湾与泰国买主的消费习惯大有不同，像是台湾的人口和市场较小，对於塑橡胶机械的需求量也相对的较低，而产品需求也多倾向於高科技工业用途的产品，另外，泰国则多以一般消费性产品为主。面对各个国家的消费习惯差异，增昌每一次参展时都会依照不同国家的习惯将产品区隔出来。

面对全球化的环保议题，部分国家已开始禁用塑橡胶产品，这对於增昌和其他业界都有很大的冲击，因此魏副总也表示，期盼未来能够发展出新的原料和机台，能同时兼顾环保也不会受到法律规范的限制，更期待增昌於泰国市场的发展可以越来越好。

【鑫野智动工业股份有限公司】苏盈予 总经理

鑫野智动创立於1983年，专营各种塑胶成型机之制造及销售，主要投入客制化的射出机和工业4.0的发展。苏总说明，由於此次泰国展五展合一的关系，接触到了来自不同领域的买主，他们的需求不再只是针对橡塑产品，而是更多元化的需求，像是机械的组装、自动化的供应都是鑫野的另外一个产品项目，因此能提供更多的资讯给客户。然而此次的泰国展虽然来客量相较於中国展和印度展明显少很多，但整体上接触到的客户层次都很高，带给鑫野很多正面的回馈。

此次展览，鑫野展出的机台为低压射出成形机，主要是针对电子产业、汽车产业、医疗产业的电子封装，它更取代了传统的点胶机。泰国於亚洲地区汽车电子的使用率相对较高，即使制程尚未普及，但鑫野的技术已对未来的市场发展做好准备的状态。

苏总也看准了泰国市场未来的发展，透过泰国当地的代理商及专业人员的培训，未来将於泰国成立展示中心，不仅提供客户测试和打样的服务，更带来实体化的体验。